国内的电商发展已经趋于饱和和成熟，所以后面发现电商能够赚钱的人再想加入的时候，已经有很多规则和成本，起初从事电商的人看中的是电商上成本低、门槛低，但是这些特点在激烈的竞争中和市场机制的完善中已经不再是明显的优势，所以很多人对于电商失去了信心，但是要知道随着这个趋势，传统的行业门槛也不会变低，那么就有人另辟蹊径，开始做跨境电商，其实这也不是什么新办法，只是相对而言，我们有丰富的电商经验而且在境外的一些领域竞争并不激烈，在这种情况下选择跨境做电商是最佳选择。当然做电商的人都需要借助平台，如果没有赶上国内的电商，那么跨境电商的一些领域不能错过。

今年电商法正式实施以后，有人开始唱衰电商，但是实际上，据我了解受到电商法影响的商家并不多，还有人找到了新的电商平台，打算把电商做下去。通过本文你将了解东南亚的跨境电商平台，它的优势是什么，应该如何操作，需要注意些什么。

一、东南亚跨境电商

在这个互联网盛行的时代，每一个能赚钱的项目竞争都非常激烈，而最开始的电商因进入的人越来越多，平台规则也越来越完善，可以说想进入到里面，赚大钱是非常难的。但是现在电商市场越来越多人做，甚至已经扩展到了国外，而国外的市场那么大，我们又有着操作电商的经验，做起来优势肯定比别人多很多。

之前有人说在跨境电商真正能赚到钱的很难，基本上市场都被大佬们握着，但其实还有些市场还没有被开发完全，想进入也没有想象中的难，主要原因还会国内做的人不多，一般人都不太了解，才这样认为。

lazada这个平台很多人应该比较陌生，但是如果说到阿里巴巴大家应该熟悉了吧，它被阿里巴巴收购后，一直在和阿里体系的系统做衔接，所以大家不用太担心不了解，而且lazada18年1月底才开放了卖家注册，至今才过了三个多月，也就是说，这个平台做的人还不多，速度快的话我们可以抢占前期的红利！

我现在在这个平台卖一款在国内比较小众的化妆品，日成交量大概是200到1200单左右，没单利润在20rmb，可以说比较好赚的了。这次我就和大家分享一下我的经验。

二、lazada的优势

电商市场已经进入中期，想分一杯羹太困难，但是新平台不一样，这个平台主打东南亚市场，现在东南亚地区电商属于爆发期，但是东南亚工业不发达，国内产能过剩，所以那边的产品比在国内好卖很多。

而且lazada容易出爆款，也可以做店群，或者狠抓一类品目也可以，像我一个朋友专门在那里卖打印机，一个月能卖三四万台，你自己算下毛利润就知道有多少。

关于投入的费用，我自己的情况来说，投入比国内要好很多，推广费用也没有很高，推广投入可以从消费者手里赚回来，而且那边轻工业不发达，有些产品需要从国外购买，所以机会要多一些。

lazada和电商平台一样也是有权重的，除了推广，还有广告位、竞价排名，它和某宝差不多，竞价排名上去了，打打广告位，就可以来销量了。并且它有个特点就是多国电商，马来西亚、印尼、菲律宾等国都会上线你的商品，曝光率大大增加。

三、如何操作

1、注册

国外市场相比国内市场，要求肯定多很多，首先注册是一个很重要的问题，公司、营业执照等相关的资料都要准备好，在注册的时候可以及时提供，不要在第一关就卡住了。

2、选品

印尼轻工业不发达，所以并不能像中国一样第二天就生产出来，这个给了我们机会，对于lazada产品选择，很多跟着国内趋势走就没问题，还有就是可以经常上印度尼西亚的社交网站，寻找爆品。

3、提升店铺流量

很简单，在原价基础上打折，给出有吸引力的折扣价，低价都会吸引消费者停留的。

4、权重

这个的操作方法和某宝差不多，可以找人把浏览量提上去，浏览量上去了，权重就会上升，平台也会给一定的推荐量和曝光度。

无论在哪个平台，关键还是选品，找到不是那么竞争大，能出单，做小爆款就蛮好的，不一定要做到单款产品日出百单，而是要想办法一个产品日出三十多单，有10个这样的小爆款，这样更安全。

四、最后说的话

其实玩法大家都知道，只不过从国内电商变成了跨境电商，有些地方还需要自己摸索，操作的时候还需要注意两点。

1、客服，因为面向的是外国客户，如果你英文不太好的话，建议请一两个会说英语的大学生做兼职，兼职费一天120就可以了。

或者你也可以找一个合作伙伴，对电商有一定经验，又熟悉当地文化和需求，语言和法律等，这样会大大解决的你做跨境电商的困难，你只要负责货物以及营销推广，选品、和商家对话等就可以交给合作伙伴了。

2、注册商家之前，最好能先把平台的规则和流程都看一下，跨境电商相比国内电商平台来说，注册流程是比较麻烦的，所以先看一遍最好，到时候不用手忙脚乱。也可以上相关论坛看一些已经在操作中的朋友分享自己的经验，对于想进入但是没有经验的人来说，他们的经验能让你少走很多弯路。

其实项目说起来简单，最后还要看实际操作，方法和技巧我们可以交给你，但是经验还需要自己积累、尝试，跨境电商这条路，说起来很难，毕竟语言不通、跨国交易，问题比国内电商多很多，但是说难又不难，只要你能解决这些问题，抢占这一波红利，赚钱还是很简单的。

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