如果你想在互联网上赚到钱，那么，你就有必要了解一个合格的网络营销人员应该具备的4大核心能力。
一、引流能力
谁能拥有流量，就能长久生存下去，也因如此，引流就成了所有创业项目的基石。
如何引流呢?
SEO引流
自媒体引流
社群引流
线下引流
引流的招有很多，但有的时候，你不需要全部掌握，只精通一样就可以了。
比如，你对SEO引流比较感兴趣，那么，你就多花些精力来研究它。
SEO引流难吗?
首先，你要找到有搜索指数的关键词，然后，把该关键词分不到网页的6个地方，即：
title
meta
h1
b
图片alt
相关链接
当然，前提是你的这个网页要被搜索引擎收录，后期网站权重提升了，排名就会上去，流量就有了。
不过，目前做SEO需要注意，不是做一个大词就有很多流量，而是要做多关键词。
比如，你的目标是，每日IP为300左右，那么，你最起码要做500-700个关键词，才会有300IP，这也是搜索引擎的环境在变，你的策略也必须跟着变。
二、懂得人性
什么是营销，最简单的解释是：
挖掘对方的心理需求，创造产品满足他
听起来很简单，要怎么去弄懂人性呢?
不管时代怎么变，不管科技怎么发达，只要是以人为主的，都逃不过这8个需求：
1、生存、享受生活、延长寿命
2、享受美食
3、免于恐惧、痛苦和危险
4、寻求性伴侣
5、追求舒适的生活条件
6、与人攀比
7、照顾和保护自己所爱的人
8、获得社会认同感
以上8条心理需求，都是我们内心深处的需求，只不过不同阶段，对不同的需求有所不同罢了。
举个例子，比如，你现在实现了财富自由，不用再为每日的餐米油盐而犯愁，此时你最大的需求，必然是让自己活的久一些，好好享受生活为主。
那么，这个时候，我通过延长寿命的需求出发，我卖给你能延缓衰老的保健品，你会买单吗?
会，一定会的!!!
说真的，所有的营销手法，都是从这8大需求来设计的，了解并熟记它，你越来越觉的营销很简单。
三、成交能力
不以成交为目的的营销，都是在耍流氓
成交就是要让消费者，心甘情愿的从口袋里掏钱给你，但凭什么轻易的掏钱给你呢?
这就要求你掌握成交能力了。
关于成交，我推荐你掌握两个能：
销售型文案
浪潮式发售
销售型文案-
销售型文案有一个可参考的写作模型，即：吸睛标题-激发购买欲望-赢得信任-立即下单。
比如，要怎么去激发消费者的购买欲望呢?
最简单好用的方法是，讲故事，最好是那种小人物逆袭的故事，整个故事脚本分为7个步骤：
主角和你一样起点低
开始想改自己
改变的过程遇到了很多的障碍
出现意外的转折点
结果好
讲明分享的原因
卖货
基本上，你按照这个小人物逆袭故事模型，你就能写出一个激发购买欲望的故事开头。
所以说，凡是都有方法，只不过你暂时不知道而已。
销售型文案的精髓在于，有逻辑性，一条一条打消你心中的疑虑。
浪潮式发售
自从接触浪潮式发售后，我就喜欢上了它，也用它做了多次的发售活动，每次的效果都不错。
它的执行过程一共分为4步：
1、造势
2、预售
3、发售
4、善后
举个例子，回忆一下，苹果新机上市前是不是会提前几个月放出有关新机的一些消息，采用的是放出一半保留一半的策略。
即告诉你，我的新款产品马上要上市了，但又不说破最终的机型长的怎么样，让你不停的猜测、讨论，引起好奇感。
这一过程，就是一个造势的过程。
造势的目的是为了最后的成交爆发。
我建议你可以学习一下这个成交方法，而它最重要的核心是：灌输价值
让价值影响你的判断力。
什么是价值呢?
比如，你想通过写文章来打造字的个人品牌，但从来没有做过，你只能自慢慢的摸索尝试，可能要花费一年甚至更久的时间。
但，我现在推出了一个个人品牌打造课程，让你在一个星期之内知道了，原来打造个人品牌这么简单。
一个是6天
一个是365天
只要你学过数学应该能知道，这代表什么?
代表，给你节省了时间、节省了生命、提早了赚钱的时间，你说值不值呢???
答案，肯定很值….
四、数据库营销
最近私域流量这个词非常火，但我们从本质来看，它还是属于数据库营销。
什么是数据库营销?
简单的说，把潜在客户装到自己的用户名单中，根据不同人的需求，推荐不同的产品。
怎么理解这个过程呢?
举个简单的例子
今天，你在我这里买了这件男士衬衫
然后，我用一些办法，把你的联系方式留了下来，比如添加了微信。
很多商家，可能会加微信，随后就没有后续动作了。
数据库营销的精髓就在于，成交之后，你要如何再次影响消费者，让他觉的你这里还有很多产品，是他有需求的。
再成交的时候，我会想办法了解你的身高、体重、年龄、最常用的联系方式，做什么工作等…
把这些信息存储起来，等后续有合适的产品时，可以重点推荐给这位消费者。
麻烦吗?
有点麻烦，但成交的几率往往会很大。
原因很简单，因为他之前在你这里买过产品，对服务和质量都比较满意，谁都讨厌麻烦，尤其是男性，买件衣服要不停的逛淘宝，也是件麻烦的事情。
数据库营销，追求的精髓就是追销。
说白了就是做老顾客生意。
严格来说，做数据库营销，你应该做成两份名单：
没有成交过的客户
已经成交的客户
不同客户名单，采用不同的策略对待，总原则是把没有成交过的客户往已经成交的客户名单中拉，就像拉人头一样。
而，对于已经成交的客户，就需要深入挖掘他们更深层次的需求了。
怎么做呢?
有一个好办法，把他们集中到一个群里面，然后跟他们聊天，随意的聊天，不要太拘束。
这个方法非常好，也很简单，关键在于你想不想，而不是行不行的问题。
OK，完毕!!!
作者/公众号：周振兴
主题授权提示：请在后台主题设置-主题授权-激活主题的正版授权，授权购买：RiTheme官网
评论(0)