前几天黄叶教主等几个老朋友重聚，份外开心。聚会时为一件事情扯起来，黄叶做的是佛香，天然的，燃烧会有烟雾，关了门窗会呛人。教主研发了一款负离子空气净化器，可以除烟尽化空气。两个人对上眼了，黄叶想将教主的空气净化器搭配他的香一起销售，这是个好主意，大家都很赞同。但在销售的时候取个啥名好呢?黄叶主张叫空气净化器，我主张叫防呛机。
黄叶的理由在这儿就不说了，只说说我力主叫防呛机的理由。
第一，叫防呛机，可以避开已有的空气净化器的市场竞争，教主是新品，量小，没法投入批量化生产模具，自然外观相对会难看。别的对手是专业家用电器企业，两个一旦硬碰硬对上，那么很难取胜。如果重开一个防呛细分市场，黄叶就变成了老大，一鸟在手胜过百鸟在林。
第二，黄叶做的是佛香，突然之间杀入空气净化器市场，不伦不类，会给人怪怪的感觉，消费都首先会质疑：你专业吗?你一个做香的能做好空气净化器吗?这是一个只想赚钱什么东西都敢卖的卖家，那他的香又怎样?会不会也是胡整过来的?
第三，如果叫防呛机，样子虽然丑点，但黄叶可以扬长避短，告诉他的客人。我是做香的，为了解决呛人的问题，本厂花大精力请人研发了佛香防呛机，不为赚钱，只为解决大家的烦恼。我们是真正用心做香的，我们的服务和精专正在步步提升，努力做到极致。这个时候，给他的客人的感觉会是怎样?信任加感动!
第四，黄叶的主业就做佛香，这个他想变也变不了，因为他有工厂，一直是做这个的，今后也只能做这个。那么任何时候，佛香都要是他绝对的重中之重。增加任何新项目，都得服务于主项，要对主项起加成促进作用。同样一款产品，叫空气净化器会冲淡主业，叫防呛机会加强主业，并成为有别于竞争对手的一大促销利器。
上面就是我的理由，这本来不是今天我想讨论的主题，但为什么将这件事情写出来呢?只是想做为一个鲜活的互联网营销实例举出来论证下面的观点：专注，极致，慢下来中的专注。
互联网营销跟传统营销有点不同，需要专注，聚焦聚焦再聚焦，将所有的力量聚集在一个点上，然后做深下去。为什么要专注聚焦呢?这是互联网营销的特性决定的。传统营销，每一个营业点，受距离的制约，不可能覆盖太多的人群，为了有效提升盈利能力，品类还是要一定的基础量才行。但互联网营销，因为没有地域的限制，再冷门再单一的商品，都可以找到足够多的目标人群。另一个原因就是，哪怕一个小淘宝店，都是一个系统工程，品牌定位，营销策划，视觉设计，产品规划，推广引流，数据分析等等，全部想做好，是一个浩大的工程，如果面铺得太宽，就没法做细了。互联网因为信息展示的原因，都呈现高集中特性，每一个细分品类，想要做好做开，就得想办法进入前三。面越小，发力越集中，越容易在特定细点做到前列，面越宽，发力越分散，想将所有涉及的细点做进前三，难度呈几何级数往上涨。
互联网营销是一个细节决定成败的地方，定位要细分，定位好以后要求将所有环节做到极致，不然很容易被对手超越。互联网生意太透明了，你几乎树不起让对手绝望的防火墙。但如果你每一个地方都做得非常精专，综合起来，就会形成让对手绝望的难以跨越的鸿沟。互联网负面信息传播太快，在开始阶段，也许你感觉不到什么，但是一旦当你做出名气有一定的影响力以后，任何负面消息的传播，都会以恐怖的速度推金山倒玉柱一样将你击垮。所以，互联网营销无论是产品还是服务还是宣传，都要尽善尽美，别要留下太多的漏洞。
天下武功，唯快不破，这个是对应那些造概念树模式的纯互联网企业而言的。对于实体企业，只不过是借助互联网这个工具进行交易而已，商业的核心本质跟五千年以前是一样的，所以，你没有必要快，特别是互联网时代，更应慢下来。有人就是对这个不以为然，以为什么都要赶潮流。团购风行了，追团购，团购死了，你也死了;聚划算起来了，追聚划算，聚划算不行了，你也不行了;九块九包邮起来了，弄九块九包邮，九块九走不通了，你的路也走不通了;微博兴旺了，没头没脑做微博营销，微博营销不适合自己，时间精力也白花了;微信露点苗头了，都去弄微信，阿里封杀微信了，你也开始傻眼了。互联网是一个喧嚣的场所，做实物交易的要冷静，没要必要追潮流，任何时候，看准了再动手永远不会迟。
本文作者：每天一小步2013
相关阅读：
中国互联网精髓：吹牛，流氓，ctrl+c!!
中国地下互联网世界的冰山一角：网络赌博和五毛党篇
评论(0)