做过销售的，应该都会有这样的感受：好不容易找到一个客户，忙碌了半天，却不买单…..这大概是每个做销售最焦虑的一刻。
比如：
1、客户走进你店铺，无论你怎么介绍，始终都不搭理你，是不是会有一种热脸贴冷屁股的感觉；
2、经常不厌其烦回答了客户一堆问题，有的甚至耗了几天，结果还是没有下单，是不是会有一种异常焦虑的情绪；
3、面对成交常有迷茫、恐惧、无奈等情绪，很多时候事先明明设计好了套路，但就是不敢行动。
不知你有以上类似状况吗？
针对这些，很多人会以为没有方法，于是去学习各种方法技巧，但实际效果依然不好。
为什么？是因为心法不对！
以我做过销售的经历，有三点心法：
一、选择
就是选择有真正需求的客户，去帮助他们解决问题，而不是强追或跪拜没需求的客户，切记：做销售永远不要去试图改变客户，这个很重要。
因为有需求的客户，会让你成交变得轻松愉悦，而没有需求的客户，只会为你带来迷茫和焦虑。
比如，以一周时间为例，如果你去死磕一个绝无可能的客户，结果就是吃力不讨好；反过来，如果寻找若干个客户，从中筛选出最有需求的客户，是不是成交的概率会更大一些。
所以，将有限时间用在值得的客户身上，才能让成交越来越轻松。
二、持续
就是持续对客户跟进、互动，这样客户才会关注你，一旦产生共鸣，就会在你这里消费。
据有关研究数据：2%的销售是在第一次接洽就成交的，10%的销售是在第三次跟进后成交的，80%的销售是第四次至十次跟进后成交的。
很多时候客户没下单，并不是没有需求，而是对你还没感觉，或对产品不了解，表面看似乎是没有方法，其实与方法无关，是你缺乏耐心自己放弃了。
所以，持续不断的营销，才能让客户关注你，只要有需求，首先就会想到你。
三、习惯
就是养成专注、优化、分享三个的习惯。
1、专注，即对学习方法技巧，不要贪多，选择适合自己的，专注二三个狠狠执行，直至熟能生巧；
2、优化，即将实操有效的方法，不断优化，变为自己的东西；
3、分享，即把自己的成果，及时分享传授给他人，教学相长，这样会让自己的成长速度倍增。
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