这两天接了个知乎的品牌广告，4000一条。
一开始还以为跟公众号接广告一样，直接复制粘贴就好。
没想到得自己原创，原创就原创吧，毕竟凭借我强大的流水线写作功力，平时不要半小时一千字的干货文就完成了。
接了之后，金主那边先预付了2000的定金，打完钱连续几天又没影了。
到了今天下午才跟我说，可以开始了，然后就之前发了点关于客户那边的IT行业的素材，文章大概的结构框架。
我一看就蒙了，这怎么写，客户的情况完全不清楚啊，写软文是得站在用户的角度去写，用公司销售的态度，结合用户的视角去表达产品的诉求。
达到用户看了之后，感觉是篇干货文，实际上是个品牌传播的软文。
IT行业的客户，主要的目的是品牌曝光，通过找达人，软植入的方式来。
首先是站在销售的角度，来写这篇软文的话，那么我必须得搞明白三个问题：
1.客户为什么要买这个产品
我们在做销售的过程中，这是第一步：激发客户的购买欲望。
假如客户本来就有购买欲望，但欲望不够强烈到立马购买。
那么我们的任务是，进一步激发客户的购买欲望，让客户认为必须马上下单。
这个方法，主要是采用痛痒点来。
简单点说叫做天堂地狱法：就是挖掘和刺激用户的痛点，如果不够痛那就再撒把盐，如果客户还不够的话，那就再插把刀子进去。
本来流点血，客户觉得贴不贴膏药无所谓，但撒把盐之后，客户很痛苦就很可能购买，还舍不得钱的话，就插把刀子进去，让客户立马觉得不贴膏药会死。
到了这时候，就不会在乎钱了，而是求着你买单。而天堂呢，就是诱惑客户了，让用户心痒难耐，而冲动消费。
在我们实际应用中，卖恐惧比卖糖果成交率更高，但一着不慎也容易适得其反，因为客户很容易反感，所以少用。
而糖果谁都喜欢，用户更喜欢被诱惑而冲动消费。通过天堂地狱法，目的是充分告诉客户，为什么一定要马上购买这个产品。
2.客户为什么要找你买
当客户购买欲望被激发了之后，那么客户口渴了要喝水，他可以选择农夫山泉，也可以选择怡宝。
所以我们要解决的问题是，让客户想喝水的时候，第一想到我们，解决客户为什么要找你买的问题。
这里主要是用到fabe的原则：我是谁，我的特点是什么，我的优点是什么，如何证明。
我是谁，让用户记住我的品牌；
我的特点是什么，让用户记住我的与众不同；
我的优点是什么，让用户知道选择我们是他最好的选择；
如何证明，通过案例、检测报告、明星、专家背书来证明，客户最好的选择是我们。
这里的核心是案例证明，因为每个公司都会宣称自己多么的好，而这时候客户最关心的是，你如何证明自己是行业内最好的。
而案例证明，就是告诉客户，我们是实打实的行业领袖。
如广告咨询行业里的华与华公司，这华杉给客户做的品牌广告，收费1000万一年，凭什么收这么高，客户还大把的排队。
无非是他们做的久，积累了很多的行业优秀案例，如：田七牙膏、宝宝葵花胃康灵等知名品牌案例。
其他的都容易做，如投入广告打响市场，这都不难，难的是客户案例，而新客户也都是从众的。
就像我们在淘宝上买东西一样，只要下面评论区一片叫好，很多消费者根本都不看产品介绍，就直接无脑跟风下单了。
秀案例，是让客户快速认可我们并下单最好的方式。
3.客户好处
你去商场买衣服的时候，是为了消费，还是为了买件保暖又好看的衣服呢？
肯定是后者。
客户买东西，要的是产品带来的好处，而不是产品的品牌多大多好，这跟我无关。
谁能懂我，谁能帮我更好的解决问题，那么我就优先选择谁。
所以第三步，重点是反复强调，客户用了我们产品背后带来的好处。
这好处的层次很多，每个人在购买这款产品时候，扮演的角色不一样，带来的好处就不一样。
举例：情人节的时候，你去街上给男生卖花，那么这男生为什么要买你的这朵花呢？不是戴在自己头上，而是送给女朋友。
为什么要送给女朋友呢？因为情人节，哄女朋友开心开心。
为什么要哄女朋友开心呢？或许这男生是想晚上和女朋友开房睡觉。
你能把客户的需求挖的越深，客户越能被你所触动，你能给客户提供的产品解决方案越棒，那么客户越会愿意花更多的钱给你。
不管是在线上卖产品，还是线下向客户推销产品，都要弄清楚这三个问题：
我为什么一定要马上买这块产品
我为什么一定要买A产品
这款产品给我带来的具体好处
搞清楚了这三个问题，再去卖，销售额立马翻倍。
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