不知道从什么时候开始，私域流量这个概念火起来了。火得一塌糊涂。
像我们这种一直在一线实操的就不会玩概念，只能用结果说话，用故事说话。
我也算是搞私域流量起家的，取得过一些成绩，赚过一点小钱，也有些经验和教训吧。
没有谁能够随随便便成功，有个大佬说，赚大钱需要用好三个杠杆：内容杠杆、管理杠杆、资本杠杆。
我做对的一点就是用了内容杠杆。其实14年底的时候，我还在大学里面就已经在探索私域流量变现之路了，那时候搞了一个叫做吸引艺术脱口秀的付费社群，做微课堂分享，收门票。这是我的第一战，成功了，在大学就赚了几万块钱。
成功的原因有几点：1、我坚信有价值的内容就可以变现，说白了就可以赚钱，那时候很多人还在做免费分享，跟现在火热的直播间大咖都在免费分享干货的场面一样，我就坚定做差异化竞争，只做付费圈子。2、我那时只是一个普通大学生，我的分享肯定不够干货，我就借力大咖，邀请大咖来做客微课堂，这些大咖哪里来？平时就是有空去跑场、参加沙龙去认识大佬，以广州地区为主。大佬为什么愿意免费过来分享？可能是因为我莫名的气质吧。3、我一开始玩微信就有了打造个人品牌的意识，取了个神级别的名字，比叫哥级别的高了不知道多少个能量级别，就靠名字链接了很多大佬，也让很多小白不明觉厉，其实那时候我自己就是个小白，但是我会装逼。这可能是我成功最核心的秘诀。名字改变命运。现在有人还靠取名术赚钱，我在这方面也是很有话语权的哦。
有了一次成功经验，后面我就如法炮制了很多个付费社群，我的老板甚至有投资人都是主动找我一起创业的，后面到了16年，有个淘客大佬看重了我的社群变现能力，直接给我底薪一万让我直接玩群，就在这个时候，我的小宇宙彻底爆发了。
我开始天天找人换宝妈群，一开始也不知道找谁。我就写了一篇文章组织一次微课分享，分享我月入过万的社群变现经验，没想到就这样链接到了有几千个宝妈群资源的老铁，后面通过老铁又链接到有几十万宝妈群的大佬，并跟大佬处成老铁，直接杠杆到了圈内顶级资源。本质还是不断借力，不断杠杆，不断资源整合。
有了资源就好变现了，我都算低调的，一开始我对外号称有三万个宝妈群，于是就大把淘客找我代发广告，找我买群。这两种方式是流量变现最快的，而且定价权在我，我就负责接单，我的老铁负责执行，我们合作分钱就行了。但是后面老铁跟我变现方向不一致了，我就花钱买老铁的流量，自己囤群，因为我的订单很多，所以就拼命各种方式搞流量，买群或换群，一跃就成为了流量大佬。
自己快速赚钱了，我就想着怎么带人一起赚钱，就用了一个合伙人模式，收学员，像样的海报都没做一张，1000块钱一个人，一两年时间就收了1000多个合伙人。线下收3000一个人。但是我没有做直营模式，来的合伙人都是自己去整合资源赚钱，导致我没有及时做大。那时候商业思维不够成熟，也不懂团队管理，都是放养模式。
后面我们还碰到了一波私域流量红利以及暴利项目变现红利，变现项目不方面公开分享，都是可以做到日入几万的，而且是纯利润。这波流量红利就是借助软件爆粉，把群流量变成个人号流量，我直接布局了50+个IP号，全部都是统一的头像，用的都是我的形象照，咔咔咔，我的IP势能又起来了，积累了10多万私域好友。但是后面没有管理好，基本全军覆没了。
我成在IP力、加微力、变现力，输在了管理和产品力。自始至终我都没有研发自己的产品，除了做付费社群，都是靠卖流量卖资源直接变现，赚了一波快钱但是不持久。但也持续了四五年的红利，作为草根阶层来讲，我是很知足了。中间其实也有资本想投资我，但是我没要，因为我现金流一直都充足。现在转型私域幕后操盘，在跑知识付费赛道，拿点投资倒还可以，哈哈。
谁的成功都不可以复制，因为有偶然成分，但是也有必然成分，这就是值得学习的点，如果当初我有现在的认知和能力，估计赚个千万不是问题。可惜，没有如果。
玩私域流量是个系统工程，缺少一个环节、方法论，你都操盘不起来。拉新、养熟、变现、裂变，都有无数个值得学习的细节。现在操盘成本很高了，而且有政策风险，但终究它还是落脚点，私域是所有流量的终点，本质就是建立长期而且稳定的客户关系。有缘再细聊。
主题授权提示：请在后台主题设置-主题授权-激活主题的正版授权，授权购买：RiTheme官网
评论(0)