博客往期文章回顾：
看别人开公司年赚百万，自己开个公司是不是也能发财？
不能，别人赚钱并不是开公司赚的，是他一直都赚钱，随着生意越做越大，顺便注册了个公司。让他赚钱的是他的生意，而不是公司这个壳子，道理很简单吧，但是还有人不识庐山真面目。
昨天，天成说要开家相框厂，学习义乌小商品模式，我说你咋能想到相框？
他打开淘宝，搜索相框给我看，你看啊，这家店月销12万，这家月销26万，我准备开家天猫店和拼多多专卖相框，自产自销，开个相框厂也投不多少钱。
他以为别人开网店卖相框能发财，他开个网店也可以月销十万单，哦呵呵，我就给他讲了文章开头那个典故。
同样，并不是开网店就能赚钱，是别人一直都赚钱，顺便开了个网店，就拿卖相框的这家淘宝店来说，他的成功要么是抓住了相框产业的风口，要么抓住了电商的风口。
很好理解，最早做相框的都是卖给义乌、临沂这些小商品批发市场，走的是线下渠道，电商出现时顺手开了个淘宝店，有新款式就发布到网店，客户就不用实地来看货了，慢慢的，老客户都转到了网店下单，成了月销十万单的皇冠店。
还有一种是抓住了电商风口，他们看别人开网店赚钱，就在淘宝找机会，无意间看到卖相框的就这么一家，而且很赚钱，那好，咱也找货源开个卖相框的网店，别人能卖十万单，他也能卖五万单，因为就他们两家在卖，不用刷单也可以排在首页，蹭流量也蹭到盆罐盈满。
这都2021年啦，再搜相框会有几千家在卖，一个新店可以回排在几百页之后，根本没有出头的机会，即使先烧钱刷单，刷到第一页又如何？
产量低成本就会高，发货量少快递费就贵，你价格没人家便宜，顾客还不会买你的，咋弄？
除非是创新，你有新款、有新概念、新功能，顾客喜欢这个款式，又是你的独家产品，价格高也非你不可。
创业说白了就是创新，没有新概念怎么办？创造新概念也得上。
记得2010年我们做淘宝时，选过海参这个品类，因为海参单价高，顾客群体好，了解过辽参、日本关西参、俄罗斯红参，为这个还找了位华人去俄罗斯海参崴考察，结果并不理想，国人太精明，国际信息差都抹平了，价格都很透明。
后来就决定找一款不常见的海参，然后包装概念，起一个全网没有的名字，去宣传它有特殊功效，想买的人在网上一搜，肯定全是我们的信息，因为这个海参就是我们包装的，出售信息也都是我们发的。
有一个重要问题，这个海参的外观要和其它海参有明显差异，你不能拿个普通辽参去包装，一是别人不信，这不就是普通辽参嘛，二是卖火了别人容易复制你，毕竟在哪里都能找到货源，你就是帮别人做嫁衣。
后来研究过海南的梅花参，口感太麻嘴，研究过南美的足参，识别度太高，最后敲定了不常见的白参和北极参。
白参确实是有差异化的品类，而且好讲故事，但是产量确实低，它就是个基因突变的海参，不太好找；北极参产量高，而且高寒地带的海产品生长缓慢，品质都很高，通体乌黑，当时国内还有认识盲区，那么，给它起一个全网独一无二的名字，去讲故事做包装，具有其它海参没有的功能，就能和其它海参区别开，避开竞争，就拥有了定价权。
其实这种例子很多，以前众筹大火的时候，有人众筹苹果，如果众筹烟台红富士，遍地都是的东西肯定没什么卖点，咋弄？
找果农剩下的劣质小果，给它包装一下、讲个故事: 这是爷爷的苹果园，60年的老苹果树爷爷不舍的砍掉，苹果虽然小，还是小时候的味道，再不吃，可能永远就吃不到这个味道了……
有情感，有情怀，有卖点，结果把卖不出去的劣质果，卖出了优级果几倍的价格。
什么？这都是老梗？现在热销的阿克苏苹果不老吧，有谁知道阿克苏是什么套路？
先放下你啃了一半的阿克苏，我告诉你，阿克苏的糖心并不是优点，糖心是苹果的病态反应，叫做水心病，家里种过果园的老人应该都知道，像这种水心病的苹果，在某山区一块钱一斤，但是这个病态被包装一下，就成了红富士都不具备的亮点，在网络上卖五块多一斤。
明白了吧，为啥网红喜欢卖阿克苏，又有卖点，还赚钱。
以上就是今天的分享，当然，还是那句话，对于我们互联网创业者，尤其是新手朋友来说，通过互联网赚钱需要学习的知识还是比较多的，
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