已经快半个月没正常做事了
只要女朋友在,我就得放下手上一切的事陪她
想工作,不行
离开超过5分钟,不行
俩人距离超过2米,不行
你跟她说你要赚钱,跟她讲道理
没用
不听
你要再多说两句,她接下来一系列行为不仅能让你没法工作,还会生出一堆令你糟心的事儿
你会感叹世上竟有如此神奇脑型的傻逼
每天24个小时,至少有20个小时都是围着她转,即使她去上班了我也没得自由,我还得帮她做各种事儿
有时真想把这傻逼踹死
但每当一想到她有时还关心我有没钱用,还经常跟我说我没钱了她养我,跟着我这穷逼好几年,没得一点好处,想想还是舍不得放手,毕竟除了至亲外,以后基本不可能再有人这么对待我了
算了
我去上班吧
去上班至少每天还能有8小时工作,要是碰到她上晚班的时候,还能再多出几小时
那一天时间,就有十几个小时属于我
……
这几天我去面试了两家公司,运营总监岗
第一家做男性成人用品,想做3级分销系统,往团队代理这方面发展,想找个带队的人
问我要多少薪资
我想了想
南宁这地方本科毕业生普遍也都是二三千的工资,喊太高了估计对方会当场骂娘
我就说了一个我勉强能接受,对方也勉强能接受的数字:6000底薪
(提成分红看情况另外再谈)
他说:可以
问我要策划方案
后面的交谈中感受到,他很想用我现有的资源
这点我无论如何不能同意
我现有的资源,每月给我带来的收益可不止6000,我会给你用?
第一家,拉黑
第二家公司是做美团饿了么代运营的
问我要多少薪资
我还是依旧开口要6000底薪
对方同意
跟我说了下公司情况以及发展方向和目标,让我两天内想个方案看看合不合适
两天后带着方案我又跟老板谈了一次
老板听完后说:再跟合作伙伴商量一下,记了下我的名字,让我再次等消息
从这老板反应来看,我估计有七八十可能性是凉凉了
我想了想,方案应该也没什么问题,条件足够,月赚百万是很有可能的
下面说说我面试时的方案
他们公司做代运营,目前每月能增加三四十个商家
我的方案是:把那些已经在商家下单过的消费者再二次、 三次变现,把这些流量导入到我们的小程序,成为我们的私域流量,打造一个南宁本地十万用户级的小程序/app,如果成功再向全国扩展
因为公司是做代运营的,能直接接触那些每天在商家点外卖的消费者
我们首先先引导这些消费者让他们加微信群
那些销量好的商家一天能出几百单,销量最差的一天也能出十几单
算平均每个商家一天出40单,那一个月就有1200单
1200单,1200个消费者
引导他们加群,即使1200个人中,只有30%的人加群,那一个月也有360人
一个月能从一个商家那得到360个流量
我面试的那家公司,目前每个月增加40个商家左右,那360*40=14400
既,每个月新增14400的精准高质流量
这些流量都是我们能使用的
要知道这些流量可都是本地的外卖流量,并且跟商家有过交易,有基本的信任度,利用价值很大,和你随便拉个群来的流量价值相差千倍万倍!
如果把这些流量导入到我们的小程序/app,算留存率只有60%,只需要一年就能达到10万级
算每天只有10%的活跃度,10万用户每天只需要有10%,既10000个人点外卖,每个人从他身上赚3块,那一个月也有近百万的收益了
这还只是直接的量,如果再让这些用户进行裂变,收益自己想吧
说到这会有几个问题
1:商家为什么会让我们导流?
2:如何保证导入后的留存率?
3:如何保证后期每天的转化率?
太详细我就不说了,估计写一两万字都写不完,简单点说
1:商家为什么让我们导流?
我们本身就是代运营公司,有资格用他们这些流量实现二次变现
那些找代运营的商家,本身就不太懂运营或根本没空做网络运营,你能把这些流量实现二次变现收益跟他平分,他们也会乐意
这些流量放着不管能自动产生二次变现么?
不能
可能会有一小部分消费者会自动复购,但总的来说绝大多数都是不会复购的,这些流量只会白白流失
你跟商家说一下利害,他们不是脑子有坑都会同意
2:如何保证导入后的留存率?
首先有几个问题
消费者为什么要加群?群的价值是什么?
怎样才能令他们长久留在群里并每天活跃?
怎么才能令他们成为我们小程序/的用户?
怎么提高后续的留存率和转化率?
你想让消费者加群,首先得让他知道群的价值是什么
我想了两个方案
第一个:说服商家每天放出5元优惠20个名额,3元优惠券30个名额
5元优惠券,只需要保证能一单赚2元就行
商家1元,我们1元,每人每天赚20元
3元优惠券,只需要保证能一单赚4元就行
商家2元,我们2元,每人每天赚60元
双方每天都合计能赚80元,一个月2400元
商家一个月有2400的额外收益,列数字,说服他
我们每个月能从一家店赚2400元,按照我面试的那家公司每月新增35-50个商家算
一个月能从这块新增收益84000-120000元
看好了,这是每个月新增的收益,不是总收益
如果我们想要得到这个收益
首先,先做好群运营,每天固定一个时间发放优惠券,让这些消费者养成每天都会关注群的习惯
这就是群的价值
你要直观的告诉他,平常要13块钱的鸭腿饭,来群里只需要8元!!
消费者根本就懒得鸟你那些花里胡哨的套路
消费者想要的很简单,就4个字:物美价廉
就好比现在关注阿宝烨的读者们
你们想要什么?
无非就是 无任何门槛,只需投资99,每天花费1分钟,动动手指日赚1000000万元的项目
本质上,追求的就是:物美价廉
这种人性需求,再过100000万年都不过改变
谁能满足消费者的这个需求,谁就能动他们的钱包
从物美价廉这个基点思考,才能创造出最牛逼的变现模式,其他的思考方式都是傻逼
第二个:社群拼团
社群拼团很简单,由群管每天定时在饭点前半小时
发布拼团公告,统计拼团人数
先跟商家谈好,让他给个拼团价
优惠一两块没用,要大力度优惠
一两块消费者根本就懒得看群
你要说服商家,这是额外收益,蚊子再小也是肉
不断给他暗示,如果没有我们组织运营拼团,这些钱是会白白流失的
按照他们公司一个月新增40个商家左右,一个月总新增一两万的消费者来看,流量这点是不缺的
缺的是后期二次变现的运营手段,只要解决留存率和每天的活跃率
其他的都是小问题
只需要一年的时间发展,月收益就能达到百万
这还只是本地的流量,还只是最直接的流量
如果让这些用户进行裂变呢?
收益可能还得几倍
如果再向全国发展,如果再发展多几年,这收益会是一个非常恐怖的数字
当然,这是比较理想的情况
不过就算只能达到三分之一的效果,那收益也是非常可怕的
至于他最后会不会采用我这个用40分钟时间想出来月赚百万的方法就不知道了
要是采用了,我再删掉这篇文章,哈哈哈哈
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