网站运营引流中一个核心的步骤：就是怎么把你的目标用户人群给引到你事先设置好的“容器”里面去。其中这里也包含很多的细节问题，如使用什么东西来吸引用户的注意力，也是我们所说的“诱饵”；还有你要把用户带到哪里去，以方便我们后期维护和转化变现。今天我们就聊一聊“诱饵”的制作，话不多说，正式开始：
一、用户对什么样的诱饵兴趣？
这个还得从用户的需求来挖掘分析，比如你网站针对的对象用户喜欢什么样的内容，那么在此基础上，你可以去制作相应的诱饵，这样才能发挥精准的效果。这就是网站运营一个非常重要的步骤之一：有非常强的“目的性”，也就是我们说的要有一条清晰的思路；
很多新手朋友可能觉得，只要是能引到人，不管是不是对自己有价值，也不管自己的诱饵对自己的产品推广能不能起到积极的效果，反正就是埋头引流，最终效果可想而知；
举个例子：
荤段子、美女图片一直都是一种非常好的“诱饵”形式，好奇心驱使很多人都喜欢这种形式的内容，所以很多人就喜欢使用这一招来给自己的网站引流；
一般我们知道，这种内容引来的用户群体都是一些大众屌丝，如果你是销售泡妞秘籍，成人用品什么的，或者只是为了增加人气给广告商看，那么这种引流方式将对你非常有效果；但是如果你是销售电子产品，你觉得这样的用户对你会有什么价值吗？如果你分享一些电子产品的挑选技巧和使用宝典，我想吸引过来的用户会有用的多！
记住：网站运营中衡量你使得诱饵是不是有效，不仅仅只是看钓的鱼有多少，而更重要的是通过诱饵上钩的鱼是不是你想要的，说白了就是最大程度的有利于转化。
二、诱饵该用什么形式表现？
确定好了你的诱饵制作方向，接下来你要考虑的是使用什么形式来表现你的诱饵，方法有很多，这里给大家介绍几种常见的表现形式：
1、软文
软文是一种非常常见的钓“鱼”方式，软文的形式有很多种，如经验干货型，实时热点型，人物访谈型，名人效应型，产品介绍型等，但是目的只有一个，让用户感兴趣，进而产生有继续了解下去的冲动，这样你的软文价值就有了；
写作软文的时候有很多注意事项，如标题，内容格式，图片，小标题的使用，软性的宣传自己等，尤其是标题非常重要，标题是别人对你文章的第一印象，标题写的好，用户就有点击的冲动，过多的技巧这里不展开说，博客有专门的软文写作课程，感兴趣的朋友自己去学习。
2、广告
广告的形式有很多种，如果按照表现元素来分，主要有三种：文字，图片和视频，并且他们的关注度优先级是逐渐上升的。其实这三种都属于运营文案的范畴，不管是哪一种表现形式，都是要让用户看完以后产生了解欲望，更重要的是激发用户的传播欲望；
这里针对这三种广告表现形式分别给出几个例子给大家参考，看看你是不是能发现他们背后的创作思路：
1）一则销售减肥电子书的文字宣传
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2）一则“无糖棒棒糖”的图片宣传广告
3）为了凸显食物的绿色纯天然，把摄像机绑在农场奶牛身上拍摄。
感兴趣的朋友可以搜索一下“Dairy Cows”广告，这里附上几张视频截图：
3、活动
许多运营的朋友都喜欢使用活动的形式来吸引用户，其实活动的威力源不在此，它可以贯穿我们整理运营的体系过程，我们可以使用它来和用户互动，也可以使用它提高转化。
但是很多小伙伴不知道到底应该做什么类型的活动，才能吸引用户的注意，其实这个没有固定方法，但是大致的思路就是：
1）确定你的目标
你的活动要实现什么？吸引粉丝、让用户注册、下载还是其他目标等；
2）回想常见活动类型
你的脑海中一定要对常见的一些活动类型烂熟于心，你会问怎么才能烂熟于心，只有有一个办法：多看！如小测试，投票，评选，征集等等；
3）做假设筛选活动类型
进行假设，看看哪一种活动的类型最适合你去达成自己的目标，结合起来不仅好玩，而且很自然，没有刻意的痕迹！比如你的目标是吸引微信粉丝，你可以针对用户做一些好玩的游戏，但是前提是先关注你的微信号才可以；
4）罗列几种预选方案
通过上面的步骤，可能有几种预选方案已经出来了，接下来你就要从各个方面去筛选，到底哪一个方案是最好的；如可实施性，成本，效果预估，用户关注，持续性等；
5）筛选确定
从几个方案中确定下来一个最终方案；
6）制定详细的活动方案
针对确定的活动类型，制作详细的活动执行方案；
4、电子书
这种钓鱼形式也很多，比如我们上面说的电子书销售就是其中的一种。电子书的类型有很多种，如经验总结，视频教程，使用手册，体验评测等；
不同的行业都可以进行挖掘，比如你是做汽车配件销售的，可以制作一些汽车保养秘笈，简单的汽车维修宝典，怎么挑选汽车配件等等。我们可以制作成word文档，或者pdf格式的，然后上传到网上去，玩法很多：试看，免费送随你；
但是有一点要记住，自己的引流目标，否则你的推广毫无意义！
5、其他
还有很多的钓鱼方式，比如seo优化，关键词竞价推广，媒体广告，线下聚会活动等等；这些思路已经给大家了，剩下的小伙伴可以自己去研究一下；
三、最后我们还要刺激用户上钩（刺激->达成目标）
这里我想说的是，不管采用什么类型的钓鱼方式，一定是从目标出发（关注你，注册会员，下载使用，在线咨询，转发分享等），所以我们的诱饵不仅要吸引用户的注意，更重要的还要刺激用户继续了解最终帮你达成目标，这才是正确的思路。
在这里给大家几个关于吸引目标用户的过程中刺激用户上钩，并且达成目标的建议：
1、金钱利益
很好理解，这样的话术经常能看见，转发送红包，注册送红包等等，金钱的驱使力可是相当大的，最直接，最暴力，成本可能会偏高！
2、赠送礼品
不管是实体的物品，还是虚拟的物品都可以，建议使用虚拟的（哈哈，成本低，好维护，如积分，优惠券，代金券，体验券等）！
3、免费抽奖
采用活动钓鱼形式经常会用，参加活动就可以享受免费抽奖的资格，并且列出详细的奖品设置，引起用户的兴趣；
4、参与互动
像我们上面说的游戏活动就是互动的一种形式，想要玩游戏，先帮我干件事：关注公众号，这样用户就很自然被你引导微信里面去了！
结语
网站运营中，吸引目标用户到我们设置好的“容器”里面去是一门学问，这里只不过简单的讲了一些操作思路，更多的还需要你多看，多总结，看看别人都是怎么玩的，然后不断的吸收成自己的。最后还是想把上面的一句话送给大家：网站运营中衡量好的诱饵不仅仅是看钓的鱼的多少，更重要的是通过诱饵上钩的鱼是不是你想要的（直接用户或者潜在用户），说白点就是最大程度的有利于转化。好了，今天的分享到此结束，下期再见！
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