关于淘宝短视频，我认为是一个机会

信息：

“自今年以来，淘宝鼓励商家及主播利用短视频给直播间引流。规定每个类目都要覆盖相当数量的短视频内容，部分类目的商家短视频数量不低于400条才能在双11期间获得曝光。小二能触达的商家约5万家，每家被要求投放100条，500万条短视频即将涌入淘宝”

这透露着怎么样的信息？

那就要从“抖音直播间将不支持第三方来源商品，与淘宝分手开始说起”。

你不跟我玩，自己搞抖音小店。

那行，我也自己搞短视频。

关于短视频，淘宝之前一直处于冷淡期，如今因为和抖音的“分手”，也算是破釜沉舟了，终于花心思在短视频这块了。而这对于我们而言，是否是一个机会？

水不浑，又如何摸的到鱼，现在水混了，就看你下不下了

打开淘宝直播app，界面变成了我们熟悉的短视频app界面

短视频可以直接给直播间导流，类似抖音给直播间导流，最大的亮点就是当你看视频的点【想要】，就会截取视频当前页面里的产品，并且在底部跳出产品购买链接

现在进入淘宝直播app，内容参次不齐，视频的播放量都很低

这再正常不过了，不是淘宝没有流量，只是在导流量之前，必定需要把内容做好，这样才能流出用户，不然光导流量，进的快出的快，因此淘宝现阶段就是鼓励商家、达人创作优质内容，能留住用户的内容

在此之前，淘宝短视频的内容多为种草、评测类视频内容

所以，淘宝的第一步棋必定是内容生态

内容哪里来？

一方面原有的淘宝达人（后面讲），另一方面让商家去找内容，正如篇头所言，视频的数量决定着双11期间的曝光量，商家怎么可能不重视？商家的短视频内容哪里来？自己去创作？不太现实，时间、人力成本太大，花钱是最直接和有效的

什么是第一口吃肉？大平台的第一口肉是不可想象的

想赚10万我就关注能赚1000万的人

想赚100万的我就关注能赚1个亿的人

关注的平台有多少实力，就说明你的上限程度是多少

哪里去关注？

去加几个淘宝短视频的同行，看他们的朋友圈

去加几个淘宝短视频的官方群，看群里的消息

这里就包含着两个商机

1、淘宝达人

淘宝达人就是淘宝生态的创作者，主播就是达人，图文创作者也是达人

搜索：阿里创作平台，申请达人门槛很低，达到一定要求，就可以申请角色认证

你可以把这阿里创作平台理解成今日头条，可以发图文、可以发视频，发的视频会同步到淘宝直播app里

当你有粉丝量的时候，就可以接单

就含金量而言，淘宝一定是大于抖音的，因为淘宝定位就是卖货平台，淘宝的用户消费能力是最高的，而对于广告商而言，淘宝的商家是最有钱的，并且目前而言，抖音的饱和度远远高于淘宝，竞争也少。你品

这里的两个机会是，官方扶持短视频创作者，给流量，另一个就是商家制作短视频的需求剧增，你的客户群体在增加

2、商家需求

商家的需求无非就是短视频拍摄、模特、剪辑

市面上能满足这些需求的团队其实不多，因为这个行业的红利才刚起了火苗，包括拍摄的模特、达人，有经验的剪辑，这些需求量剧增

怎么找商家？

1、旺旺直接找，做客服系统，每人一天加30人，10人的客服系统就是300人，一个月就将近1万的客户，在这个层面还属于泛流量

2、做百度竞价，找到有短视频需求的客户，在这个层面属于精准流量

3、参加行业会议，昨天我参加了淘宝的机构大会，有赞助商放了易拉宝，也有人在休息期间一个座位一个座位让人扫码加群，全场超过1000+的人

4、找有商家资源的人合作，比如一些crm软件的公司、比如一些试用（shua单）网站、比如一些查淘宝关键词排名的软件

达人哪里来？

要么自己做，要么空手套白狼，找有达人资源的人合作，要么自己组建一批达人数据库，短期而言建议前者，如果长期布局选择后者

关于淘宝短视频，我认为是一个机会，如何去玩，只要时刻关注平台，行动起来，才能扬帆起航

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