11年前，那个时候我已经做了一段时间的企业网站seo，我老家的一个朋友托了我发小的关系找到我，希望我来帮忙优化一个网站，这是高邮这个地方人的才网，此时这个网站建立出来也不过半年时间，也找了做网站seo的，但是优化效果很不理想。
这个也很好理解，毕竟高邮是一个县级市，当时在这样的城市里面找一个技术好的seo优化人才还是比较难的。
后来大概过了3年以后，我还去过这家人才网，当时是在汽车站旁边的二楼租了一个场地，地方不大，就一间大的办公室加一间比较小的办公室，在一楼通过一个很窄的楼梯进去的。
一直以来对于此，我都印象深刻，这是因为这家人才网后来经过几年的发展，已经隐隐约约有成为高邮市排名第一的人才网。
当时在做这个网站的时候，也就是这个朋友1个人先开始的，后来公司招聘了2,3个人，一直到现在公司的人也不多，可能也就是十个左右这样。
去年这个朋友还来常州找我聊过，不过因为当时我有点忙，所以就没有细聊。
这个网站后来经过几年的发展，差不多已经能够做到一年50万左右的盈利，不过近些年业绩和利润几乎没有什么增长，我想主要还是因为一些巨头招聘网的加入吧。
例如boss直聘这些网站直接靠百度竞价来强行获得百度搜索的流量，这些巨头网站对于这些小型地方人才网的冲击力度还是比较强的，因此我也能理解为什么几年时间网站都得不到什么比较好的发展。
而且因为本身是地方人才网站，受限于地区，因此，基本上也没有做大的可能性。
很多年前教过我的一个兄弟一直就跟我说，做xxx地方人才网，一年xxx万，他跟我说的仅仅只是做这个赚钱，但是并没有跟我讲网站发展等内容，现在想来，这样的网站基本上只用几年的时间就做到极致了。如果想要发展，就只能一步步的往地级市或者是其他城市来进行拓展。
如果我没有记错的话，博客很早分享过这个项目，而且我自己也做过几年这个项目，但是为什么今天还要重提这个项目，必然是有原因的。
一、地方人才网的盈利
这种网站的盈利还是比较简单的，主要的盈利就是两个：
网站广告+线下招聘会坑位
在打开网站之后，一些banner图片+企业红名的这些都是收费的。
以前大家做网站赚钱想法还是比较简单的，现在的话其实大家都清楚，企业资料、求职者的资料本身就是值钱的，所以这个网站的数据库的价值相信不用我多说。
即使网站不是很赚钱，也是可以把它卖出一个比较高的价格的。
在鱼爪网上，一个日IP小于500的人才网售价都是在几万以上的。
这种网站的收入是有上限的，这个问题我前面已经说过了。不过对于五线及以后的城市来说，一年能够有几十万的收入也算很好了。
二、为什么现在选择做这种网站？
其实这种人才网，放到现在做，根本不存在什么晚不晚的问题，而现在选择去做反而是一个不错的选择。因为当大家都不关注网站赚钱的时候，实际上现在搜索引擎的竞争力度真的低的很多很多。
拿上面这个朋友的人才网来举例，在百度搜索的第一页有好几个位置是其中一个人才网的内容页。也就是说这样的关键词，对于一个熟练的seo从业者来说，上首页估计也就是几个月的时间。
所以，选择的原因就二个字：简单。
我觉得这个理由就足够了。
三、如何提升竞争能力？
五线以后的城市地方小，所以这样的人才网也比较少。面对已经做了10多年的人才网，如果我们现在再去做，如何去提升自己的竞争能力？
换而言之就是：那些已经在这几个人才网上付费的企业，我们如何才能够把他们发展成我们的客户？
我用了1分钟的时间，想了一下，我觉得可以这样来做：我们把网站的重心放在内容页的排名上，玩法是：给每一家企业做一个企业内容页展示页面，页面的标题就是这家企业的名称，做好网站运营的工作，在百度里面搜索这家企业名称的时候，让我们的这个页面排在第一位。然后我们可以直接拿着这个搜索数据去联系对方的企业进行业务洽谈。
而因为我们可以直接从同行网站里面查询到哪些企业是付费的，所以我们的目标用户群是很精准的，从搞定竞争对手的客户开始。
例如这家扬州宏大饲料有限公司，本来他就是在竞争对手的网站付费的，而且这家公司也有自己的企业官网，如果我们网站内容页比他的企业官网排名还要好，我想，搞定这家客户应该是轻而易举的事情。
因为一家他既然做了官网和搜索排名，说明至少还是了解了一下百度搜索这块的，跟这样有点了解，但是实际又不懂的客户是很好打交道的，因为他看到的就是你网站排名的确是超过了他的企业官网。
总之，对于个人创业者来说，能力和持续力比其他的都重要。像我朋友做的这个人才网，真的就是从一个草根开始的，慢慢的坚持下来，对于行业越来越熟练，网站排名也越来越好，虽然不说大富大贵，最起码在高邮这个县级市比至少90%人的收入都高了。
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