前天办事,去了趟市中心,市中心很热闹,摆摊的多,卖衣服裤子的也多,100块钱5件的衣服,10块钱8双的袜子都在吆喝,不管是路边摊还是门店里,都是人挤人。至于这些摊主、店铺是赚钱,还是在赚吆喝,这个我不知道。
在市场门口,有几个人弄了个小马扎坐在那里,身边围了不少人,样子是赚到钱的人。
走进去看了眼:他们是帮助别人改衣服的。
买衣服的有的大,有的长,有的崩线,客户说怎么改,他们就怎么改,默默的不吭声。5分钟功夫,衣服改好了,一件衣服5-10块钱。
观察了一下,他们一天挣个200-300块没什么问题。
生活中总有这么些小细节是值得琢磨的。当所有人眼睛里盯着街上的服装店的时候,这个时候你去开一家服装店,除了位置要优越、还要衣服品相好,会营销,服务好,否则你很难活下去。
当所有人都盯着小吃街上的摊位的时候,这个时候你开一家小吃店,除了位置好,还得口碑好,味道好,否则你很难赚到钱。
这个时候转化思路,挖掘别人的第二需求,就是一个机会。
大家都买衣服,衣服不合适,脱线掉扣子等得找针线缝补,缺个裁缝店。
大家都买鞋子,鞋子不合适,断底脱线磨损得找鞋匠打磨,缺个修鞋店。
大家都买小吃,逛累了吃饱了,人乏了得找个地方休息,缺个按摩店。
淘金路,赚钱的不一定是淘金客,至少卖铲子的一定不亏。
有一个非常经典的故事:当别人挖金矿的时候,你就卖铲子!
话说是在美国的淘金时期,很多人都带着梦想和希望去淘金。其中就有一个年轻人不走寻常路,他发现很多人出发匆忙,工具没有带齐,或者是买的工具质量不好,没用多久就坏了。于是他在别人下矿的时候卖铲子,最后淘金的人没有淘到金,年轻人卖铲子却淘到了自己的第一桶金。
这个故事很有意思。里面蕴藏着一个获取财富的简单道理:就是为那些找到赚钱路子的人添柴加火。
很多人也听说过,但绝大部分人没有实践过。
写公众号能赚钱:提供留言公众号迁移,数据增长,代运营,写手供稿,广告投放。
做自媒体能赚钱:提供写作方向、素材收集来源、平台运营培训
开淘宝店能赚钱:提供补量服务、低价供货、店铺装修、一件代发、流量增长服务。
…
或许项目的本身已经是一片红海,但红海的下面也同样有很多值得挖掘的机会。
这些东西,是平时看不见的,是稳赚不赔的生意。
故事是故事,实操是实操,不要因为故事,忘记理性的思考。
想要靠卖铲子赚钱,同样离不开思考
首先别人为什么要买你的铲子?
不管是做项目还是做服务卖产品,首先第一点是针对产品的定位。
有人肯定会问,淘金的人自己不会带铲子吗?
心大客户:先跟着大部队走,路上再买铲子。
正常客户:买一把铲子上路,坏了找地方修一下,修不好再买新的。
细心客户:买2-3把铲子出发,行李多了,行程慢一点,金子被人淘走。
在刚开始的时候我们总会把所有的的问题考虑进去,但是往往忽略一个问题,大多数用户在消费的时候是“不理性”的。简单讲,他需要直接的结果,不会像我们去一样分析这么多问题。
有句话:“先上车再说,搞一搞不就知道啦!”
过多的人喜欢观望:
看到淘金的说是概率事件。
看到卖铲子的说这事骗傻子。
看到路边开餐馆的说要资金成本。
不少人在创业致富这条路上走了弯路。
是不是走弯路的都会后悔当初的选择?
并不是,弯路也有终点,走到一半就放弃的人一定会后悔。
卖铲子真的比淘金更赚吗?
经常有人问我们这类做数据分析的人:既然你说的这么有道理,你知道这么多商机,明白这么多项目,你为什么不去做呢,你要讲出来,不是给自己增加同行。
这算是听到过最没有逻辑的一句话:赚钱这玩意,其实永远是28定律。
开超市赚钱么?
你开在街头和结尾利润一样么?
你在大超市拿货价和批发商拿货价格一样吗?
你做小区熟人生意和做火车站的流水生意收益一样吗?
同样一个东西,不同人理解不同,实操方法不同,结果也不同。
机会是有了,自身努力,眼界格局是同样重要。
这两年,短视频很火吧。多少人都知道投入到短视频创业的?
但凡有一个作品上了热门,接下来必定是全网跟风。
想走的长远,单靠自嗨是行不通。
同行既是你的老师,也是你的竞争对手。
自己的项目真的比其他人的赚钱吗?
为什么别人能赚钱你不能不赚呢?
别人做的比你好的优势点在哪里?
任何产品只要定位准确都会有自己的价值。卖铲子只是一个隐喻。
它可以是服装店旁的裁缝店。
它可以是奶茶店供应链的加盟商。
它还可以是自媒体运营的培训机构。
现在很多人都非常急功近利,任何买卖都是需要时间来沉淀。
卖出你的第一把铲子之前,肯定是漫长的等待。
最大的一个问题:如何卖出你的第一把铲子?
我觉得一个产品想要卖给别人,三个点:
人:信任问题
货:产品靠谱
场:用户刚需
前期必须要花大量时间在产品的定位和服务上下功夫,其次就是把自己的品牌(个人品牌推广靠公众号朋友圈等,产品信任靠品牌广告的公信力)嫁接到项目上。
有信任基础之后,就是保证质量和售后服务问题。
仔细的去考虑这几点,你的铲子不愁卖不出去。
我在房子装修的时候,定制衣柜的时候找了很多家产品。有的是全国的知名品牌,有的是当地的老牌子,有的是渠道工厂。
那时候就发现不同商家的营销策略是完全不同的。
品牌店的销售人员有了品牌的公信力,推广起来非常自信,很会察言观色,对用户的小细节把控的很到位,从入门到离开,整个过程都做的很好。
而渠道商或者是当地的一些老牌子则是水平参差不齐,用户本身对其产品或者是口碑不太了解的基础上,加上他们的服务也做的不是很到位,有的答非所问,有的迟到,有的说话语气太尖锐等等问题,尽管价格上有一点优势,但是售后的服务上是很让人担忧的。
最终,在面临相差不是太多差价的情况下,90%的用户都会倾向于选择品牌店。
这件事就像曾经看到过的一个段子:唐僧整理孙悟空的裤子,发现有个洞,然后缝了起来;第二天发现又有个洞,又补了起来;第三天依旧还是有个洞。
正当唐僧拿起针线准备缝补时,孙悟空过来一脚踹飞了唐僧:“谁让你干的,你特么告诉我:尾巴搁哪儿?”
其实,并不是所有人都能接受你的默默付出,沟通真的很重要。
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