昨天去了顿串串香，味道实在是舒服啊。吃完饭，买单的时候，商家告诉掌柜有活动可以享受免单，大概呢就是这个样子：
本着有便宜不占王八蛋的原则，我也参加了的活动。发了朋友圈，虽然免单机会没中到，中了个8折，也挺舒坦。
一、收入倍增的互联网思维
昨天吉林市因为再次出现新冠病毒，全市封城。不由得感慨今年真的太难。
这次疫情，对很多线下的老板，打击都很大。
在线下流量受到巨大影响的前提下，如果能懂一点互联网营销，势必会对生意有所改善，也会有一点快速回笼资金的希望。
就比如刚刚吃串串参加的这个活动，设置的一些规则很好的运用到了互联网思维，在不引起用户反感的情况下，为自己店铺做到营销的效果：
1、消费满188元。
2、需要转发一篇推文到朋友圈，需要5个赞。
3、朋友圈推文要设置定位、所有人可见。
吃饭的时候我有观察到，只要参加的人都会中奖，虽说免单的机会没有，但是100%打折的概率，也会让人乐意参与。
表面上看商家是在让利，赔本赚吆喝，实际上并不是：
1、消费门槛保证了他的利润空间。
2、转发朋友圈，至少会上百次的店铺曝光。一般人怎么都会有上百个好友，这些曝光会给他带来更多的客户。
3、转盘的中奖率是可以调的，大概率的板块重量都不一样。
有时候，利用一点互联网思考去做营销，对生意会起到意想不到的效果。
二、返利思维，降低用户付出的成本
我曾讲过，生活处处皆项目。
身边很多的事情，多去观察，就能学到很多。比如：
我们去每一家店铺，不管是餐饮，还是理发，还是洗车，甚至是大保健等地方，都会想尽办法让你去办卡。大多数的营销方案是：
结帐的时候，喊一声，帅哥美女，咱们的服务还满意不？最近店里搞活动，充一千块钱返三百哦。
诚然，这种营销模式对顾客挺划算的，多得300块钱，但是预存1000块，不是人人都一下子都掏的出来。
玩的店家多了，套路就变了味。
本来只想花200吃个饭，结果掏了1200，等用户反应过来就会意识到被套路，对店家的印象变差，甚至再也不会来。
特别是一些非高频率消费的场所，可能一年也来不了几次，通过这种模式，想捆绑住用户，是不太现实的。
所以说，做生意难啊，除了要比服务，还要比营销。
如何用不让用户反感的方式留住用户，增加复购机会呢？
返利思维，降低用户付出的成本
比如说，用户付款的时候说：
“多付三元，即可成为本店会员，可以获得一张会员卡，以后每次消费都能打八折，而且您本次消费的20%都存到你的卡中，下次可以当现金消费。”
仔细的去品一品这段话的逻辑：顾客只需要花三块钱就能办理会员，对于不想办会员卡的人来说，是不是挺有诱惑的。
两种方法的最终的结果都是一样的：
锁定用户，让用户后面继续来消费，赚更多的钱。
这个方法是不是要比冲1000返300模式要好很多。
如果说再加一点互联网思维，可以考虑返利模式。
这个思路来源于互联网的一些购物返利软件，比如粉象生活、淘宝联盟、花生日记等等，我们学习他们的产品营销思维。
“把店铺的会员卡做一个推荐系统，让成为你会员的顾客，去帮助你推广，只要别人通过他的推荐链接注册成会员的，后面消费的5%，都可以存到自己的账户里，作为佣金。”
当裂变的越来越多，单客成本就会越来越低，利润自然就越来越高。
三、1+1>>(远大于)2
除了充值送优惠，现在还有另外一种模式：包月制。
水果店，一次性付400块，每周给你配送一箱水果。
服装店，一次性付1000块，每季给你送一套衣服。
…
这种方法，定位的就是我们普通人的定制服务。只是相对用户来说，一次性拿出几百甚至上千的资金，门槛还是有点高，推广不会太容易。
那么我们用点其他行业的营销思维去改善一下，这个案例是我常去的那家水果店玩过的模式，对于新客来说很友好。
“充值99块，可以免费领一箱水果（或者多盒），充值的99元这次不会扣，你可以继续使用，相当于充值99送一箱水果。”
店家会准备一段文案加图片，让你转发朋友圈。如果有朋友通过你的朋友圈充值99，你可以获得99元的抵扣券。
表面上看，卖家是不是亏的？
其实并不亏，这箱水果的成本，可能也就是30块钱或者更低，借助这项活动，他在一条的有五家水果店的街中脱颖而出，迅速的打开市场。
其实你已经充值的99元，他是能从这笔钱里赚回利润的。至于分销后的折扣券，也不会亏，因为这是在你帮他成功推荐用户买单的条件基础上的。
做生意，永远不是1+1=2，而是1+1>>(远大于)2。
当然，这个案例，也不能随便玩。一定要把控好充值的钱和送的东西，要利用一个产品溢价的思维，一个让客户觉得高价值的东西，才会具有诱惑力。
比如水果你送苹果送香蕉，肯定没吸引力，你送点哈密瓜、火龙果、猕猴桃、菠萝蜜，这些高价的水果，切成盒分装好，就容易诱惑人下单。
至于充值的价格，为什么是99？
因为百元以内，是我们很多消费比较能够接受的价格。想提高这个充值量的话，要么提高到199，要么附赠更多产品。
上面的案例，其实不仅仅是水果店，还可以运用到洗车行、理发店、蛋糕店等单品销售店。
思维一通百通，明白吧。
四、生活处处皆项目
其实以上的几种营销思维，和互联网的“免费送”逻辑也是一样的。
比如买课程送电子书
比如买衣服送个人穿搭杂志
比如买手机壳送电容笔、付费软件、钢化膜。
…
那么这些东西呢，都是一种捆绑式思维。
还是我经常讲的那句话：生活处处皆项目，讲365个项目，其实是在讲1个项目；讲1个营销方法，其实讲了1000个营销技巧。
今天，讲的就是这些，不知道大家能不能理解。希望各位认真的去品一品这几个案例，回想一下自己身边发生过，或者是参与过的活动，拆解后，看能不能优化到自己的项目上。祝你好运。
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