大学学习到的经济学,许多理论明显是错的,但写进书里,成了教材,登上神坛,从此不容置疑。
垃圾堆里唯一让人聊以慰藉的是行为经济学,里面的各种营销套路很实用。
如何让一个人花更多的钱?
利用“支付痛感”!
现金交易,支付痛感最强,此时消费者花钱非常谨慎。
非现金交易方式,如信用卡、支付宝…,将钱数字化,减少支付痛感,提高销量。
延迟交易,利用分期、零首付 等形式,继续减少支付痛感,销量暴增。
某公司有两款产品,一种价格为500元,另外一种价格为800元,如果想主推800元的产品,该采取什么策略?
利用“极端选项回避”原理,新增一款售价1500元的产品。
房价已经很高了,对开发商来说,如何同时提高销量和房价?
利用“前景理论”!
只要人们认为房价会继续涨,他们就会疯狂买入。
如何让人认为房价会继续涨?
提高售价。
支付痛感、极端选项回避、前景理论、过度自信理论… 这类小技巧,堪称营销收割大杀器。
随着我接触的事物越来越多,总感觉这套营销理论不对劲。
真正的营销大杀器应该很简单才对!
任何问题的复杂化,都是因为没有抓住最深刻的本质,没有揭示最基本规律与问题之间最短的联系,只是停留在表层的复杂性上,反而离解决问题越来越远。最简单的往往是最合理的。
网约车如何占领市场?
补贴10亿,如滴滴。
共享单车如何占领市场,如何防止丢失和破坏?
投放10000…00个自行车,如摩拜。
共享充电宝如何年赚10亿?
投放10000..000个充电宝,如街电。
最简单有效的营销策略是什么?
活动价!
视频网站,用户量少,何解?
原价10元的电影VIP月卡,活动期间只需0.1元。
新电影购票平台没名气,如何快速吸引客户?
原价30元的电影票,半价出售。
网店上新品,没人气怎么办?
亏本冲销量。
某连锁酒店,如何快速吸引客户?
一晚10元。
举个例子,商家想搞活动,送钱成本太高,送别的又无法吸引用户,不如和影院合作,包销10000张票,原价40元的票,打包价10元一张,商家 影院 消费者 三赢。
千千万万个网店、影院、酒店…,只要有1%的商家愿意亏本做销量,那么低价捡漏将成常态。
大批羊毛党,会自发的成为这类产品的拥护者,不遗余力的为其宣传。
倒手一卖,赚个差价,就成了羊毛党专属生意。
一、低价网盘VIP、低价酒店、低价电影票、低价捡漏…
1、免费获取 百度网盘超级会员
最近,有读者在知识星球问,怎样购买低价百度云盘超级会员。
免费搞定!
百度网盘的官方活动,打飞机免费送一周网盘超级会员,刚出来的时候,轻松撸一堆超级会员。
微信小程序搜索“网盘小飞机”
进入小程序,点击炮筒,机会用完,大概率能领到CDK,可以反复搞。
只有周卡哪够,月卡才过瘾,“百度地图”官方出的活动,可以免费撸网盘超级会员的月卡。
百度网盘超级会员官方价是每月30元,拼多多周卡卖5~7元,月卡20元,有的商家出租账号,更赚。
可自用,可转手卖掉,有人以5折的价格批量收购。
2、免费获取 7天爱奇艺会员
奥买家APP搞活动,新用户注册,送7天爱奇艺VIP。
官方活动截止时间是2020.2.1,但被羊毛党撸没了。
撸到就是赚到,转手一卖就是钱。
3、免费获取 起点读书90天VIP
爱奇艺官方活动,活动截止2020年6月30号,还有半年的有效期。
https://activity.qidian.com/noah/856866777/index
4、免费撸 90天迅雷白金会员+15元话费
京东官方活动,白条新用户,无门槛,免费获取15元话费和90天迅雷会员。
传送门:http://act.vip.xunlei.com/m/vip/2019/jd-ious/
5、10元 住一晚酒店
流浪贴吧有个老哥浪了很久,想凑钱洗个澡,哥哥顺手给指路10元一晚的酒店。
OYO有阵子疯狂搞活动,狂撒各种优惠券,而且是100元无门槛券…
6、低价撸物
这些都是哥哥随手截的图,数以百万的商家,总有那么一些店铺搞活动。
偶尔有一些极品活动价,便宜到吐血。
如何获取此类信息?
百度搜索关键词“活动线报”、“薅羊毛”,可获取各类会员、酒店、话费…等活动。
喵小二APP 的疯抢榜板块,有很多商家亏本促销的超低价产品。
二、躺赚
人天生喜欢便宜,更喜欢占便宜。
所谓躺赚,就是让别人为自己赚钱。
以羊毛党为例,10个满人精准群,每天用10分钟转发此类信息,便能保持用户粘性。
大批精准用户,配合羊毛圈的推广活动,就是暴利。
当年的借贷宝、百度金融,邀请一个人注册,能赚20元。
趣头条的收徒功能,邀请好友赚8元,后期还能持续赚分润。
走路赚钱、数字货币… 无数的平台在推广期都会有拉人送钱活动,转发到群里,日收入轻松破千。
羊毛大军所过,刮地三尺,寸草不生。
整个过程,没有任何违规,违法,不道德,完全按照正常的规则行事。
羊毛党毕竟是少数,剁手党才是主流。
李佳琦、薇娅、辛巴… 大佬们各个年赚千万。
种草谁不会,换个玩法,从更刁钻的角度切入,未必不能成事。
1元包邮的暖宫贴、3.5元包邮的100只垃圾袋、1元包邮的充电线… 这些产品不只是便宜,商家还给额外的提成。
每天在群里发这些产品,有人购买,自己就能赚。
这种白菜单的玩法很流行,5年前就有人在操作,哥哥认识不少年收入10W+的羊毛党,都是这套玩法。
这就够赚了?
吃完顾客,吃商家,两头赚,大佬们都在玩招商。
先收商家一笔广告费,再帮商家推广,每单依旧有提成。
接下来,你只要想一件事,如何获取用户?
即便是最笨的地推,每天也能加50~100人。
网络推广,用最笨的方法加人,每天能加50人。
每天50人,300天,1.5万人。
用时间建立壁垒,用利润换取时间,这便是康庄大道。
整个过程,阳光、合法、合规…
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