今天的文章比较长，预计阅读需要20分钟。
如果你是普通上班族，想靠网络赚钱，这篇文章最好先收藏再看；
如果你是富二代，不需要草根赚钱心法，这篇文章可以直接忽略…
1
最近不少读者加我微信，问我如何搞大自己的项目，如何暴力引流，暴利发财。
来咨询的各行各业都有，大部分我都给婉拒了，为啥？
因为只有互通的思维体系，没有百分百能复制的项目玩法。
今天我跟大家聊一聊赚钱的道法、地法。
道，就是用户心智；
地，就是沟通渠道。
暴利的前提是什么？是垄断。
掌握用户获取信息的渠道话语权，就等于掌握了金钱的命脉！
传统的信息渠道，比如电视、收音机、报纸杂志。
新闻联播前后的铁片广告，让那对“老不正经”跳舞的老头老太，喊着“送礼只送脑白金”火遍了大江南北。
互联网的信息渠道，比如网站、手机，平板电脑。
每年的双十一，618，电商的节日广告你躲都躲不掉，好不容易克制着自己不打开这几个APP，微信显示好友发来一条信息，打开一看，“求求你了，帮我砍一刀吧。”
线下渠道垄断，商场超市，路边小店摆地摊。
当年红极一时的王老吉加多宝之战，加多宝就在几乎垄断的线下渠道上独占鳌头。
你在夜宵摊撸串，老板，来罐王老吉~
好嘞，3号桌一罐王老吉~~~拿来一看，霍，加多宝。
90年代初，国内市场上有200多个VCD厂商，竞争一片红海！
步步高作为后期新秀，又如何突围？
段永平当年做了一个重大的决定，这个决定也快速把步步高推向全国，占领学习机的第一份额！
小霸王邀请成龙做代言，并且把公司所有的现金总计8123万，拿下了央视的标王！就为了在央视上展示5秒钟！
“八百元买电脑，免费学电脑，步步高学生电脑。”这句经典又吸金的广告词传遍了大江南北。
从此，小霸王如同脱缰的野马在学习机市场驰骋飞扬，攻城略地，很快就坐上了霸主地位。
分众传媒的江南春曾经说过，广告的作用，就是占领用户心智，帮助客户做购买决策。
动辄几个小目标去投放广告，那都是大品牌公司干的事，对于中小微创业者来说，是遥不可及的。
但热闹是他们的，我什么都没有。—朱自清
虽然资源他们多，但暴利我也要。—XXX
难道暴利只能由富人们享用，跟我辈屌丝无关了吗？
也不尽然，跟思聪比特长，比如家庭实力咱确实比不上。
但是！比其他特长，比如我手特长，脚特长，这总是有机会胜出的嘛。
你比赛总是输，是因为站错了维度，没有掌握主动权。
2
品牌公司暴利掘金，采用财大气粗的广告投放，目的是告诉大规模的用户，我们家有了啥新产品，新功能，你快来买；
我们屌丝暴利掘金，就去找那些已经被广告宣传培育过的还未购买的客户群体。
高客单价的，操作复杂的，购买流程长的，决策时间长的，对生活/健康影响大的，这类产品都适合我们屌丝来操作。
操控用户心智，一样能够实现垄断暴利！
他山之石，可以攻玉！
大品牌的广告，我们也能借力打力暴利掘金！
首先是选品，要选择足够细分的，复杂的，高客单价的，产品进入门槛高的，普及率相对较低的产品。
比如养生保健类的，美容护肤类的，医疗器械类的（消字号），还有像各种参数极其复杂的电子产品类，手机电脑平板相机…都是取之不尽用之不竭的大金矿。
分享了半天思维，我接下来上实操，请同学们拿好小本子，后面的重点下次考试要考的。
那些主动搜索的，都是脸上贴着“快来赚我的钱”标签的用户。
从主动需求上霸占他们的视野，有购买需求的用户，当购买的产品满足了我我前面讲的选品理论要求时，在下单前是大概率会上网搜索的。
这里我们以“祛疤膏”为例。
祛疤膏有哪些品牌？哪些祛疤膏效果好？祛疤膏哪些品牌使用效果好？祛疤膏使用效果反馈，等等。
这些都是用户主动搜索并且希望得到解决的问题。
我们要做的，就是挖掘用户的内心问题，然后批量去解决他们的需求，最后引导他们购买我们的产品。
有朋友说全国14亿人口，每个人都有不同的搜索习惯和提问方式，这怎么选择？
工欲善其事必先利其器，上工具啊。
5118上搜索产品关键词，查找相关词、长尾词、移动端词。
全网有近5万条关于祛疤膏的长尾词
每天都有网友在搜索关于祛疤膏的问题
批量制作软文，标题就用疑问句+自己家的产品关键词，作为标题组合，批量去全网多平台发送。
我这里优先推荐权重高的网站，如搜狐博客，公众号，396DOC，知乎，简书，新浪博客…
这些权重高的站点我们用来发软文，特别适合收录，更重要的是，咱不是没钱嘛，多好的发布渠道啊。
问答网站系列，知乎，百度和搜狗，360问答，批量开设小号，A账号提问，B账号回答，然后A账号采纳B的答案。
比如A发布“哪些祛疤膏效果好？我自媒体牌祛疤膏效果怎么样啊，有用过的吗？”
然后B账号去回答“我自媒体牌祛疤膏我用过，效果确实还可以，但是价格太贵了”。
为啥后面要补充一句太贵了？
前面讲效果好，后面讲一些不痛不痒的相关内容，显得更逼真，而且过滤掉没有消费能力的人，激发有消费能力的人去购买我们的产品，妥妥的一石多鸟~
我这里要提醒小伙伴们，不同的平台对内容审核要求是不一样的。
有些平台审核宽松，可以在内容直接放联系方式，购买渠道；而有些平台则不允许出现任何的联系方式和链接，一发文就封号。
那么我们在平台的选择和设置的时候，就要分两块：
1、品牌软文渠道，这些不能放联系方式的平台就为了触达用户，且引发用户二次搜索我们的品牌。
2、引流软文渠道，浙西能放联系方式和链接的平台是为了批量制造‘“让用户轻松联系上我们”的机会。
用户搜索问题找到了我们品牌软文，然后被品牌软文激活，再次搜索我们的品牌关键词，顺利进入我们的引流软文，成功引流，完成咨询和销售动作。
3
当我们把这套免费的引流方法玩熟了，流量也获取了不少，兜兜里也有点银子了，这个时候我们就想着怎么样把收入提高个十倍百倍呢？
玩免费流量顺利脱贫，小毛驴后座上多了一个工厂上班的小姐姐。
如果想和车展上170的大长腿姐姐深入交流，怎么得也得开一辆别摸我啊。
载着小姐姐去兜风，一脚油门，强大的推背感打个小姐姐措手不及。
小姐姐是好，车子是好，车钱哪里搞呢？
拿免费流量赚来的钱去投放主动广告，我们要拿下用户的主动权！
满足我上文讲的选品要求的产品，都适合做一些精准的流量广告投放。
去小红书，微博，公众号，各大视频网站和短视频平台，去找到跟我们产品契合度高的博主，付费给他们，让他们帮我们发软文发视频推广。
KOL的优点这个时候就起到了非常大的作用：引导用户，完成种草。
达人及爆款文章轻松触达几十万的精准用户
不管是实物产品消费，服务类产品享受，甚至是投资理财，很多客户是不太了解产品本身的，他们的购买决策完全取决于“这是我偶像推荐的，这是我老公（全民老公）直播间卖的”。
快鹿P2P投资理财暴雷后，很多大妈血本无归。
她们在接受媒体采访的时候说，我根本不知道这个是啥公司啥背景啊，我一看是郎教授代言的，这肯定相信啊。
谁知道他也是个大尾巴狼，这下害得我棺材本都没了啊~~~这个挨千刀的！
4
当然，我们卖的产品服务肯定不是坑蒙拐骗的，也比较好找KOL达人们来合作。
纯广告投放，或者广告+CPS分销合作，甚至有些能直接合作CPS的分销，连前置的广告费都不需要。
付费流量在理论上是具备“无限放大操作”的，前提是你在投放的投资回报率以及后端的承接能力上做好了准备。
大流量来了你得能接住，售前售后能承受住，当然，这些都没准备好，你也不会傻乎乎去大规模投放。
KOL和各种平台的付费广告出去后，就直接造成了“一夜之间全网都在讨论这个神奇的产品”，那些原来就打算购买同类型产品的用户果断下单购买；
新人们则在这一波波的种草中顺利开了心智，打算买，但还犹豫，上网搜搜看大家怎么说，当然又是顺利搜到我们准备的内容上。
请君入瓮，完美拿下。
我们草根称这套打法为“引流变现法”，高富帅们给这套打法起了个洋气的名字，叫“DTC”。
DTC：DTC模式的内涵是品牌通过社交媒体、内容社区直接与消费者展开互动，核心是以用户为中心。
高富帅有高富帅的赚钱途径，
我辈屌丝有草根的生财门道。
掌握商业底层逻辑，赚钱如探囊取物。
我在这里顺便提一句，如果你学会了这套玩法，即使自己不卖任何产品，只要会引流，每个月至少能赚10000元以上！
如果你能做到，微信上私信我，我来帮你变现！
我在写下这篇文章之前，一直都在用着这套打法赚钱，包括我们自己公司的业务也是如此，这篇文章100%干货大放送。
不管你是做公司品牌，还是想引流赚点外快，甚至你在做自媒体变现，这套玩法完全可以从思维层面百分百复制使用。
有不少小伙伴来问我怎么挣钱，其实我平时分享的就是包括了今天的这些，可愿意相信，并且能够去坚持执行的真的少之又少。
文末贴一个用这套玩法玩到上市的公司，完美日记，从诞生到上市历时3年，真牛逼PLUS~
分享几条完美日记DTC的数据：
小红书上，完美日记官方号拥有168万粉丝，全平台笔记数12万+条，总曝光量上亿；
保守估计，完美日记有上百个个人微信号做私域流量，其统一表示为“小丸子”人设，按照3000人/号的标准计算，小丸子的私域流量人数达百万级别！
搜索引擎上“完美日记”的搜索结果数量大于2500万条！
（部分数据来源完美日记财报）
写在最后：
我们的赚钱能力，往往取决于我们信息摄取的广度，理解的深度，以及思考的维度！
评论(0)