不经意间早抖音上刷到了有人做香石项目,一个支架、一张布、两个板子,几桶香石,市场火爆。
所有作品都在传达:这玩意挺赚钱,日赚800是常态。
加了主页的微信,发现他们的朋友圈更火爆,单价在300-1000元不等的产品组合,每天至少20单。
俨然,在他们这里,项目就是一个风口行业。
博客项目推荐:
项目是不是真的赚钱,不得而知,但他通过大量抖音矩阵去操作,说明市场肯定有利可图的。
我们今天就来聊聊这种玩法。
地摊经济的复苏还要从实体生意的溃败开始说起,因为疫情,出行的人少,店铺的租金高,很多人白白忙活一年,越来越多的人开始倾向于低成本、易上手、高周转的生意。
而这类生意中,最容易让大家理解的就是摆地摊。
一个行业,有了关注,就会衍生出很多赚钱的机会。
看了下百度关于"摆地摊"的长尾词,发现很多需求:
1、卖什么赚钱
2、摆地摊技巧
3、低成本创业
4、从哪里进货
…
想赚钱,就反向去思考以上的问题,我们能通过什么渠道或者资源去帮助别人解决掉这样的困惑。
于是,一个"资深地摊方案解决者"的人设孕育而生。
从产品到摆摊、到话术录音、到易拉宝展示架、后期培训,全部搞定,让加盟者拿到教程即可操作,再整理几部摆地摊宝典,一切环节畅通无阻。
对上面案例感兴趣的,可以抖音搜:香石。找几个长期发布作品的,加微信看看,100%是这种模式。
当然,项目也不是没有门槛,有公司资质是最基本的要求,这是信任的基础。
解决办法也简单,网上有代办公司,200块钱,1周下证。
有了公司的基础,我们才开始正式的起步,以服装行业为例:
1、货源问题
义乌、深圳龙岗、南山、广东揭阳、东莞等等,这些地方工厂比较集中,有大量的高性价比货源可以参考。
如果你实在摸不到门道,直接在1688搜"外贸原单"也行。
上面有很多的厂家联系方式,随便找几个去咨询下能否实地考察,基本上会做1688的厂家都会提供一条龙服务,包括:
商标
贴牌
质量
款式
物流
售后
…
商标注册,可以找公司挂靠,也可以自己注册。类目选择"35类广告销售"中的连锁加盟,500元以内搞定。
2、地摊基础配置也是人群刚需
折叠展架:成本150-200元
展位喷绘:100元以内
吆喝录音:免费,网上搜"叫卖录音"。
售后指导:围绕”复购“下功夫。
加盟只是开始,复购才能源源不断的产生利润。
多去搜集相关的可执行方案:效果好的要追销,鼓励扩大经营;效果不好的要培训,为什么卖不动货,位置问题还是人的问题?把指导的过程,问最多的那些问题都总结起来,制作成课程或者是书籍,这样可以极大的提高效率,也方便加盟商系统化的学习,快速上手。
3、定价也是门学问:拿货量决定利润
拿货5000一个门槛,拿货1万一个门槛。
不同的门槛代表不同的等级,享受不同的价格优势。
4、项目的利润有多大?
初次加盟的利润一定是最大的,因为这次的进货价格最高,还包含了基础设施和加盟费。
假设裤子拿货成本是15/条,首次批发25/条,200条起批。即便出去邮费和包装费,这一单的利润也妥妥的在2000以上。
5、如何去做推广?
像优秀的同行学习就是最快的捷径。我们可以参考抖音和快手的同行们,去制作一个摊位作为样板参考。
如果你资金充足,可以重点做一个号,选择付费投放,简单粗暴。
经过行内人的投放测算,一般投放300元的豆荚,可以带来至少5万的播放量,产出10-15个意向加盟。
如果你预算有限,可以靠多个账号的矩阵来增加曝光,一个作品自然曝光500-1000,10个账号同时发,也能达到5万曝光的效果,当然,这会累很多。
6、如何做转化?
所有流量全部导入微信,微信每天8-15条朋友圈精准营销。
成交截图
咨询截图
款式截图
售后截图
爆单截图
…
免费加盟或者是低价加盟成功率是最高的。
以上,就是项目的整个操盘思路。
准备1万的启动金,围绕以上几点去循环操作,做好售后服务以及销售培训,再根据季节及时调整产品,一年发展100个稳定下级不成问题。
到那时,靠着代理的复购,月入几万便成了可持续的事情。
虽然类似的玩法,微商们早就玩的滚瓜烂熟,但如今的短视频兴起,各平台日活累积量破10亿,市场非常大。
利用信息差思维,把原本存在的行业,搬运到互联网,吃二次红利。
这,就是稳赚不赔的低成本生意。
最后,再送各位一句心得:如果你对一个项目或者行业感兴趣,要做的第一步,不是去看教程,而是选择3-5个平台,把所有的同行都关注,微信都添加,话术都套过来,再去看他们的营销软文,哪些火,哪些不火,客户关心什么,总结成素材库。再之后,模仿之,超越之。
逢山开路,遇水搭桥,只要你开始了,自然知道接下来的路该怎么走。
以上,就是今天的分享。当然,还是那句话,对于我们互联网创业者,尤其是新手朋友来说,通过互联网赚钱需要学习的知识还是比较多的,
主题授权提示:请在后台主题设置-主题授权-激活主题的正版授权,授权购买:RiTheme官网
评论(0)